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资金流视角的供应链激励机制研究

2016-01-10 10:32　来源: 互联网作者：吴兴华浏览次数 2085

　　在 A 公司建立供应链虚拟资金池后，由 A 公司负责统筹管理供应链各级成员企业资金闲置和短缺的状态信息。通过信息平台，将闲置成员企业资金通过委托贷款的形式导入资金短缺企业，避免核心企业通过供应链强势地位挤占成员企业资金的情况。表2对比供应链成员该项激励机制设立前后银行授信额度：
　　在激励机制设立之前 A 公司对制造商的延付资金期限违约比较普遍，而对于分销商的回款账期明显短于供应商的账期，既挤占供应商的资金又同时挤占分销商资金，从整体供应链角度考虑，导致了供应链内部资金不平衡，影响了供应链资金循环。A 公司供应链成员企业各年实际加权平均信用期天数比较如表3：
　　从表3可以发现未执行激励之前制造商对供应商和分销商对制造商的结款账期明显不均衡，制造商占款比较明显，建立结款信用期激励后供应商、制造商、分销商之间结款天数相对均衡，资金在供应链内的流动相对均衡。因为2011 年上半年为电子消费品销售淡季，有库存积压占款情况，导致实际结款天数比 2010 年要大一些，这种情况随着下半年销售旺季的来临而得以改善。
　　最后，建立分销商梯级积分政策激励，并协助分销商努力完成梯级积分，将资金合理分配到分销商，鼓励分销商积极消化库存，推动资金快速循环。可以通过调节重点清理产品的积分政策，来补充由于清理积压存货给分销商带来的边际利润降低。A 企业梯级积分政策如表4所示：
　　根据表4积分政策 A 公司按季度与分销商签订积分计划协议，协议规定如：季度完成 30000 积分，可按每积分 1 元兑换奖励。大于 30000 积分且小于等于50000 积分，可按每积分 1.5 元兑换奖励。大于 50000 积分小于等于 80000 积分，可按每积分 2 元兑换奖励。梯级奖励的积分及兑换的金额需要综合考虑分销商的销售实力，合理设置梯级，可以涵盖几乎全部分销商，使分销商经过努力都能达到一个积分奖励等级，并且可以主动为下一积分等级努力。这个过程中加速了分销商的回款，同时也通过政策设计，加速了积压库存的清理。通过这个资金流激励的实施，A 公司的存货周转率明显提升，各期存货周转天数如表5所示：
　　通过分析 A 公司采取资金流激励机制前后的变化可以发现，该激励机制的设计和执行效果比较明显，大大改善了链内资金不平衡，达到了加速资金循环和引进外部资金的目标。供应链内各成员企业受激励机制所设计的利益分配驱使，积极配合和推动链内资金的循环流动。
　　参考文献：
　　[1]高进：《供应链管理中的物流与资金流的整合问题》，《广西金融研究》2010年第10期。

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