关键词：学术期刊；广告营销；策略
广告是推动期刊正常运转和向前发展的关键，中国期刊广告市场启动较晚，广播、电视、报纸等其他大众媒体和网络介质、电子介质等新媒体的竞争压力不断加大，国际传媒集团也欲在我国期刊广告经营领域分一杯羹，使中国期刊广告经营面临严峻的挑战。
一、学术期刊广告经营现状
（一）期刊广告有待进一步发展
目前，很多学术期刊开展了广告经营业务，在扩大广告经营方面进行了较好的尝试。有个别学术期刊的广告经营准确定位于某一市场，形成了自身特色，获得了很好的广告收益。但我国期刊的广告业务还有待发展。从市场份额来看，我国的广告媒体目前主要有电视、报纸、电台、期刊四大类。期刊广告的收入只占到媒介广告市场总量的2%~3%，市场份额比较少。期刊的广告页数与编辑页数的比例是一份刊物的经济效益和市场化程度的重要指标。近年来，我国期刊的广告页数虽有一定增长，但与发达国家相比还相差很远，国内期刊界通行的看法是期刊广告占总页码的15%~25%，但美国学术期刊中广告和正文页数的比例已经稳定在1∶1左右。如《生物工厂世界》等，其广告收入约占到收入的70%。
（二）经营意识薄弱，营销手段不足
学术期刊广告经营市场份额小与其承办主体的观念和重视不够是密不可分的。至今，仍有相当一部分学术期刊经营者的广告经营理念滞后于期刊发展的需要。很多学术期刊还没有经营广告，有的虽已涉足广告业务，但广告量相当少，特别是在广告营销方面，许多学术期刊还没有形成一套适合自己的行之有效的做法，存在广告版面滞销的情况。还有不少学术期刊不进行广告业务，即使有也是将广告作为一项副业，没有设立专门的工作岗位，广告经营人员和广告设计人员往往坐等广告业务上门，在广告市场化经营方面存在许多不足。
（三）学术期刊在广告设计方面与国外期刊相比也有很大差距
学术期刊的广告内容大多为产品广告或项目介绍，题材一般比较严肃，有的文字解说词较多，图片资料少，缺乏想象空间，广告页面看起来也单调乏味，缺乏吸引力，难以吸引读者或给读者留下深刻印象，因此达不到应有的广告效应。
二、学术期刊广告经营的原则与优势
（一）学术期刊广告经营的原则
因为学术期刊的科学性，在读者中一般都享有较高的声誉，所以读者相信期刊广告的真实性，并最终产生购买行为。广告经营中学术期刊可以充分利用这种优势，积极主动地去争取客户，但同时必须严格管理，把好广告的审查关。在承接广告前，应调查客户的资信状况和企业的经营情况，特别是产品的质量。要树立“读者第一”的思想，切实为读者提供真实可信的广告信息。
（二）学术期刊广告经营的优势
1.读者对象明确，认同集中