摘 要从运营的视角通过案例研究的方法对嘉能可全球化的商业模式进行了分析。研究认为，为实现“可持续采购全球各个行业每天需要的基本原料，并向世界各地的客户供应”这一商业理念，嘉能可采用了投资并购、市场网络、物流体系和套利策略等四种实现方式。在此基础上，嘉能可进一步形成和积累了多向整合能力，多元经营能力，高效运营能力和套利交易能力等四种核心能力，从而创造了卓越的企业价值。这对目前正在或拟通过实施全球化战略谋求竞争优势的我国能源资源企业具有一定的借鉴意义和参考价值。
关键词商业模式；全球化战略；核心能力；嘉能可
[中图分类号]F270 [文献标识码]A [文章编号]1673-0461（2014）11-0029-05
一、引 言
考察世界知名企业，特别是当今世界500强企业的发展历程不难发现，其无不是靠成功的商业模式制胜。正如管理学家德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”目前，商业模式的研究对象主要是制造业、服务业和互联网等新技术企业，从全球化的视角对大宗商品交易企业的商业模式进行的研究比较少见。作为全球大宗商品交易巨头，嘉能可斯特拉塔股份有限公司 （以下简称嘉能可）极富传奇色彩的成长经历为众多企业所向往，其通过国际化商业模式建立全球竞争优势和在全球市场取得巨大成功的秘诀引起业界的广泛关注。本文在借鉴前人研究成果的基础上，提出一个四要素的商业模式分析框架。之后，本文利用这一框架对嘉能可的商业模式进行分析。在此基础上，本文进一步提出了嘉能可商业模式的成功经验和重要启示。本研究对目前正在或拟通过实施全球化战略来建立竞争优势的能源资源企业具有一定的借鉴意义和参考价值。
二、分析框架及研究方法
（一）分析框架
1. 商业模式的概念
商业模式是目前企业界和学术界的热点话题，但学术界至今未对商业模式的概念达成共识，人们往往从不同的视角来定义商业模式。一般情况下，每种商业模式的定义都只涉及一个或几个人们所关心的研究领域，而不考虑其他相关的领域[1]。大体上，人们往往从经济、运营、战略和综合等不同视角来定义商业模式[2-4]，每个视角又有各种各样的定义。
经济视角的定义将商业模式描述为企业获取利润的逻辑。例如，Stewart等[5]将商业模式定义为企业获得并保持其收益流的逻辑陈述。运营视角的定义把商业模式描述为企业的运营结构，说明企业用来创造价值的流程和结构。从这一视角，Applegate[6]认为商业模式是对复杂商业现实的描述，可用来分析商业活动的结构，结构元素之间的关系以及商业活动响应现实世界的方式。Magretta[7]从这一视角将商业模式定义为“一个企业对如何通过创造价值，为客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想”。战略视角的定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察。例如，Linder等[8]从这一视角将商业模式定义为组织或商业系统创造价值的逻辑。综合视角的定义把商业模式描述为企业商业系统良好运行的本质，是对上述三个视角的整合、深化和提升。例如，Osterwalder 等[9]认为商业模式是一种建立在许多构成要素及其关系之上，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。鉴于本文的研究目的，我们从运营视角采用Applegate[6]关于商业模式的定义，即商业模式是对复杂商业现实的描述，可用来分析商业活动的结构，结构元素之间的关系以及商业活动响应现实世界的方式。
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