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浅谈企业应收账款的管理

2015-04-30 08:55　来源: 互联网作者：张福莲浏览次数 1831

　　第三，加强企业应收账款管理的建议：一是优化产品，提高市场竞争力。俗话说“打铁先要自身硬”从产品入手，充分发挥企业自身优势，提高科技含量，人无我有，人有我优，永远走在同行业的前列，使自己的产品成为畅销品。在激烈的经济市场上，不是客户选择我，而是我在选择客户，减少盲目赊销行为，最大程度减少应收账款的占用。
　　二是追究领导责任管理，实行细化管理。首先建立应收款挂账审批制度，实行“谁审批，谁负责”的办法，并且把应收账款回收率直接与其当年薪酬挂钩。再次实行相关责任人定期与债务方对账，动态掌握客户情况，尤其对有疑问的账款必须及时核对，加大催款力度，愈期收不回，请对方在对账单上签字，并加盖单位公章予以确认。同时防止“清欠”人员与债务有关人员恶意串通，故意拖欠款项的支付与收取。
　　三是企业制定合理的信用政策。组织人员定期做好市场调查，制定宽严适度的信用标准、规范合理的信用条件。对拟赊销的客户建立档案，深入实地调查其资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等。根据调查的结果分析客户资料、评定信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。根据市场变化合理确定每一个客户的销售政策。确保应收账款及时回收，企业真正实现增收增资。
　　四是实施积极风险转移机制。企业可以通过将应收账款转为应收票据来降低风险。对部分不能收回的账款可实行风险转移：可通过“债转股”，将应收账款置换为股权；通过资产置换，将应收账款置换为优质资产；设立清欠应收账款公司，实现债权人和债务人双赢；通过应收账款证券化融资。
　　五是加大清欠力度，利用法律武器依法保护企业合法权益。企业应加大清欠工作力度，对已到期货款及时追回。加强对应收账款诉讼时效的管理，防止因诉讼时效的丧失而丧失诉讼的胜诉权。对长期拖欠贷款的客户，要采取诉讼程序，利用法律武器保护企业的权益。
　　当然，要科学管好用好应收账款，只靠企业自身建设解决不了根本问题，必须建立健全社会信用体系，为企业管理提供良好外部环境。完善的社会信用体系是使企业与个人的资金往来与商品交易的种种资料有据可查，一旦有不良信用记录，在工商注册、银行贷款、消费贷款、个人信用卡服务以及人才聘用等方面，将受到制约。从源头遏制不良信用的单位的个人发生，促进整个社会经济良性循环，共建和谐社会。
　　参考文献：
　　[1] 李祖清，强化企业应收账款的日常管理.商业会计.（2005）
　　[2] 邱立萍，浅谈企业应收账款管理.当代经济.（2009）
　　[3] 牟树永，谈国有企业应收账款管理.企业家天地.（2009）

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