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　　（二）供应链资金流激励机制关键环节分析从对供应链的资金循环研究可以发现，各个资金子循环通过主干资金循环连接成一个资金循环系统，系统中每个环节有着不同的流动特点，这些特点决定了成员企业资金短缺造成供应链资金循环不畅的时点，而这些关键环节正是资金流视角下的供应链激励所要解决的问题。（1）延付资金从分销商向制造商及时流动。站在供应链整体来看分销商、制造商、供应商、物流仓储服务商之间的资金流动并不能提高供应链整体价值。只有分销商销售给最终用户，使从终端用户收回的资金流向制造商，才能由制造商再来分配供应链内的资金流向。所以，保证分销商资金回流的及时性是供应链价值增值的源头。（2）合理分配制造商和分销商市场推广和宣传资金。制造商由于拥有品牌的所有权，所以进行品牌的市场推广和宣传、扩大品牌的竞争力是制造商的核心任务之一，因此制造商会有大量垫付资金投入到市场宣传。分销商在供应链中由于直接接触终端用户，同样也需要大量的品牌推广和宣传使用户对品牌产生认知从而购买。如果核心企业资金分配激励设计良好，可以利用分销商多终端的先天优势放大品牌宣传效应。（3）规避制造商环节不确定性的研发垫支风险。制造商通过拥有核心研发技术和品牌所有权，占据了供应链核心企业的地位。但同时也因其庞大的新产品研发投入不确定性而增加了制造商资金短缺的风险。研发投入不确定性风险可以表现为研发的失败导致研发投入全部无法收回和研发产品滞销无法从产品销售中收回研发投入。核心企业可以通过激励机制的设计，使供应链上的企业共同承担研发风险，一方面可以避免资金短缺风险，另一方面可以提高成员企业的积极性以更好地推进资金流动。（4）解决制造商库存积压造成的资金流短缺。制造商通过分销商市场前端反馈信息，判断产品的研发方向和产品的订单数量，但供应链中的信息传递过程会产生“长鞭效应”，从而导致产品滞销积压，造成制造商的资金短缺，进一步影响资金流向供应商，阻断了整条供应链的资金循环。核心企业可以通过良好的激励机制，提高分销商的积极性，让分销商可以主动消化库存顺畅资金回流。（5）解决供应商固定资产先期投入造成的资金短缺。供应链核心企业可以通过激励机制的设计促进内部融资，降低供应商融资成本，通过产品质量激励等措施分配资金流，提高供应商的积极性，提高产品质量，加速供应商供货效率。
（三）资金循环中激励机制的设计与执行围绕供应链资金流激励的目标和关键环节，可以设计一套基于核心企业的完整激励机制方案，通过该方案的实施顺畅和加速资金在供应链中的流动。该方案可以分为如下几个层次：（1）联合研发的资金激励，促进制造商与供应商的资金平衡。制造商和供应商共同结合到产品的研究和开发当中来，通过协议规定研发投入比例和方式，这样可以分散制造商的研发资金投入，同时双方技术人员共同开发可以加快研发速度，提高各方积极性，抢占产品市场先机。与供应商分享研发成果，提高了供应商的边际利润和积极性，加速了产品研发的速度从而加速供应链资金循环，解决了研发资金造成的供应链资金循环压力。（2）产品宣传和推广投入的资金激励，促进制造商与分销商的资金平衡。供应链中制造商因为拥有产品品牌的所有权而承担了主要的产品宣传和推广投入。该资金激励手段可以达到两个效果：第一，节约供应链整体宣传和推广投入，扩大宣传面积，提高供应链价值。第二，降低分销企业费用，提高利润，提高分销商销售积极性，加速货款资金的回流。（3）库存产品消化速度资金激励，促进制造商与分销商的资金平衡。制造商可以通过资金激励实现分销商对库存的迅速消化。通过销量与资金激励挂钩，分销商销量越大边际利润越高。该资金激励手段可以达到的效果为：第一，减少制造商存货对资金的占用，加速资金回流促进资金循环；第二，提高分销商利润，促使分销商积极的进行销售。（4）避免延付资金违约的激励，促进供应链整体资金平衡。传统企业对资金管理的理念为“早收晚付”，在这种管理理念的指引下成员企业会倾向于拖延付款，这种拖延付款可能会影响上一环节企业的生产计划，导致物流的延期。通过正向和负向两个方向进行激励，该激励手段可以达到的效果为：第一，上游企业加快资金回流，进行扩大再生产；第二，下游企业资金闲置时，主动加速付款来获得相应激励资金，降低机会成本。（5）建立供应链虚拟资金池，促进供应链整体资金平衡。供应链成员企业可以通过委托贷款来解决企业间不能直接借贷的问题，由制造商负责协调商业银行，建立“供应链虚拟资金池”，成员企业动态提供闲置资金量和短缺资金量，由制造商负责配对进行内部资金短期融资和管理利息的结算。供应链虚拟资金池的运行机制如图 4。
　　通过图4可以发现，制造商是供应链虚拟资金池的管理者，成员企业的缺款或闲款信息都统一汇集到制造商进行管理和资金的分配。供应链虚拟资金池是整体供应链资金激励手段，该手段可以解决如下问题：第一，解决供应链内资金不平衡状态，实现内部融资，提高链内资金利用效率，降低融资成本和机会成本。第二，解决供应链整体资金短缺问题，由制造商捆绑供应链成员企业，当供应链资金短缺时引入外部资金，推动供应链资金循环。根据以上激励手段的设计可建立如图5所示的供应链激励机制模型：
　　由于供应链上成员企业为独立的法人实体，激励机制的执行不同于企业内部激励的执行，需要成员企业用战略的眼光去调整业务流程来配合供应链激励机制的实施，实现资金流激励机制的战略着陆，提高整个供应链的绩效。资金流供应链激励机制大致可以按如下几个步骤执行：（1）成员企业达成战略共识，实现利益捆绑。供应链成员企业要充分认识到市场的竞争是供应链与供应链的竞争，而不是企业与企业的竞争。企业如果要在市场竞争中占据优势必须保持整条供应链的成员企业行动步调一致，实现利益捆绑。（2）铺设完整的信息通道。信息通道的顺畅是供应链内实物和资金流动的前提和保证。分销商的前端市场信息反馈，订单的传递，库存余量信息，成员企业资金闲置或短缺的信息传递都时刻影响着供应链的整体响应速度，从而影响着供应链的绩效。铺设完整的信息通道是供应链激励实施的前提。（3）实施激励机制。根据供应链成员企业特点，设计供应链激励手段，实施激励机制，解决供应链内资金流动的短期不平衡及整体供应链资金短缺等情况，使各成员企业积极参与推动供应链资金顺畅流动，加速供应链资金循环，降低供应链整体融资成本和机会成本，实现供应链的价值增值。

资金流视角的供应链激励机制研究

2016-01-10 10:32　来源: 互联网作者：吴兴华浏览次数 2086

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