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中小企业市场营销存在的问题及对策

2015-09-21 08:56 来源: 互联网 作者:桑艳 浏览次数 2280


  1.尽快完成市场营销观念的转变。任何一家企业要想在激烈的市场竞争中获得生存及长远地发展,首先就必须直面激烈竞争的市场,然后,针对市场的情况,对自身进行改革,让企业自身的市场营销能力得到科学性的提升。从科学的方法来讲,对于市场营销来讲,中小企业必须对市场的整个环境做全面的了解,以及分析,甚至是研究,只有企业的营销人员真正从市场中经历了摸爬滚打之后,才可能锻炼出真正的营销能力。所以,对于中小企业而言,首先必须接收先进的市场营销的理念,并在这些先进理念的指导下,对企业自身存在的问题进行改革,把市场所为企业发展的导向,在思想上积极学习那些大集团和大企业的做法,并不断地对自身的市场营销能力的水平进行培训,从而让中小企业的市场营销的指导思想有一个较大的调升。 
  2.在市场细分的基础上选择目标市场。细分市场是每一家企业做好市场营销的重要步骤,对于中小企业来讲,更是要将这一观念付诸行动。首先,必须确定产品的需求对象,这是企业做好市场营销最重要的一环。只有明确的了自己的消费者,企业才能对自己产品在市场中有一个明确的定位。其次,在定市场定位的前提下,对各种需求进行细分。每一个消费者的需求都是有差异的,中小企业要想做好市场营销,就必须将这些消费者的需求做不同层次的细分,并做好每一模块的需求准备,以便在丰富的营销战略指导下让产品走入消费者心中,为其解决个性化的问题。 
  3.注重营销策略的选择与定位。只要是做市场,就必须有营销的策略,且营销策略在市场营销中占有关键性的作用,在营销策略中,最重要的一条就是不要和强敌展开正确的竞争,即要开展迁回战术。中小企业受其自身规模、资金等各方面的影响,面对众多的竞争对象,一定要学会有意识地避免与大企业的正面冲突,学会自保。 
  总之,中小企业作为我国国民经济的重要组成部分,同时,也在市场经济体系中占有日益重要的角色,但是要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,还必须学习先进的营销理念,对自身企业的产品在市场上有一个明确的定位,同时,也要注重营销策略的运用,在不断提升自身产品质量的同时,不断地开拓市场,促进中小企业的不断发展状大。 
  参考文献: 
  [1]童泽挺.关于中小企业市场营销问题探析[J].经营管理者,2013(9). 
  [2]林弘.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].商场现代化,2013(21). 

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