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中小企业市场营销存在的问题及对策

2015-09-21 08:56　来源: 互联网作者：桑艳浏览次数 2202

　　1.尽快完成市场营销观念的转变。任何一家企业要想在激烈的市场竞争中获得生存及长远地发展，首先就必须直面激烈竞争的市场，然后，针对市场的情况，对自身进行改革，让企业自身的市场营销能力得到科学性的提升。从科学的方法来讲，对于市场营销来讲，中小企业必须对市场的整个环境做全面的了解，以及分析，甚至是研究，只有企业的营销人员真正从市场中经历了摸爬滚打之后，才可能锻炼出真正的营销能力。所以，对于中小企业而言，首先必须接收先进的市场营销的理念，并在这些先进理念的指导下，对企业自身存在的问题进行改革，把市场所为企业发展的导向，在思想上积极学习那些大集团和大企业的做法，并不断地对自身的市场营销能力的水平进行培训，从而让中小企业的市场营销的指导思想有一个较大的调升。
　　2.在市场细分的基础上选择目标市场。细分市场是每一家企业做好市场营销的重要步骤，对于中小企业来讲，更是要将这一观念付诸行动。首先，必须确定产品的需求对象，这是企业做好市场营销最重要的一环。只有明确的了自己的消费者，企业才能对自己产品在市场中有一个明确的定位。其次，在定市场定位的前提下，对各种需求进行细分。每一个消费者的需求都是有差异的，中小企业要想做好市场营销，就必须将这些消费者的需求做不同层次的细分，并做好每一模块的需求准备，以便在丰富的营销战略指导下让产品走入消费者心中，为其解决个性化的问题。
　　3.注重营销策略的选择与定位。只要是做市场，就必须有营销的策略，且营销策略在市场营销中占有关键性的作用，在营销策略中，最重要的一条就是不要和强敌展开正确的竞争，即要开展迁回战术。中小企业受其自身规模、资金等各方面的影响，面对众多的竞争对象，一定要学会有意识地避免与大企业的正面冲突，学会自保。
　　总之，中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，同时，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，但是要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，还必须学习先进的营销理念，对自身企业的产品在市场上有一个明确的定位，同时，也要注重营销策略的运用，在不断提升自身产品质量的同时，不断地开拓市场，促进中小企业的不断发展状大。
　　参考文献：
　　[1]童泽挺.关于中小企业市场营销问题探析[J].经营管理者，2013（9）.
　　[2]林弘.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].商场现代化，2013（21）.

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