学术期刊的内容均可归属于一个专业领域或一个行业范畴，读者对象固定明确，拥有广泛从事本专业或者相关专业人员的读者群。学术期刊的广告内容一般是与刊物所属专业或行业有关的产品或项目介绍，针对性强，且与期刊内容有一定的认同关系，因此非常适合刊登某些专用产品的广告，能较集中地吸引读者，有效实现广告目的。

2.可信度较强

学术期刊在社会公众心目中的信誉度比较高。首先是学术期刊一般由行业学会或协会主办，在行业、专业领域内具有一定权威性；二是学术期刊以传播科学知识为己任，具有很高的信誉；三是从传播学角度看，学术期刊具有二级传播的特点，即由其所传播的广告信息，首先到达一部分人手中，然后这部分人又对其他消费者进行人际传播活动。由于学术期刊的读者均是文化程度高、专业知识强的某一特定行业的专业人员或相关人员，在很大程度上会影响其他消费者、广告客户对刊物上所登广告产生较高的可信度。因此学术期刊广告业务发展的决定因素不是发行量，而是期刊的社会地位和特色价值。

3.持久性强

期刊广告不同于广播、电视，转瞬即逝，且受众没有任何选择的余地。也不同于报纸，时效性太强。期刊具有长久的保存价值，广告刊登在杂志上可以供人随时翻看，反复阅读。尤其是学术期刊，所载的信息大多具有资料性或文献性，可提供二次文献开发，具有一定的留存价值。因此，期刊的使用寿命较长，反复阅读率也较高，刊发的广告可保持较长宣传时效。据调查显示，学术期刊的广告显效时间可达半年至一年，有的可达三年以上。

三、学术期刊广告的营销

（一）学术期刊广告定位

1.定位于行业专业领域

一般而言，学术期刊的发行量较小，广告经营相对要难一些。但由于学术期刊具有明显的行业特征和业内服务特点，在定位广告经营市场时，必须遵循行业的相关原则，即要选择与所属专业对口的企业或产品做广告，把刊物的广告销售定位在自己所反映的领域，使刊物的读者和广告诉求对象统一起来。如IT类期刊，可把来自世界各地的通信、电脑企业与软件商作为自己的广告客户；医学学术期刊则应定位在药厂、医疗器械等药品、设备生产厂家；汽车类学术期刊，则应锁定在汽车的制造、销售、维修等厂家、商家。

2.细分广告市场

市场细分是市场发育的必然结果，学术期刊的广告市场也一样。在同一专业领域，广告市场也是有层次的，一个媒体不可能占尽所有广告市场。如《公路》和《中国公路学报》，对公件、小型机械、实验仪器等的评价，使用该产品的工程技术人员最有发言权，因此这类产品广告放在《公路》上发布，广告效果就比较好。但对于公路的大型实验设备，则发布在《中国公路学报》上广告效用更好。

（二）广告定价与优惠折扣

1.合理制定广告价格

广告价格一般受一定的市场行情影响，因此合理制定期刊的广告价格，不仅要参考本行业同类刊物，还要考虑该期刊所在市场的广告总量及本行业企业的经济水平等多种因素，使期刊广告的价格定位与广告客户的购买力相一致。广告定价还必须考虑期刊的发行量与成本、利润的关系。期刊利润主要是销售利润和广告收入。但有的期刊只有销售利润而没有广告收入，而有的期刊广告收入又明显大于销售利润。因此，学术期刊应努力寻找销售利润、广告收入与发行量之间的最佳结合点，使广告价格符合专业或行业行情，使期刊处于良性发展状态。