可以预见，互联网时代下全球跨境电商市场规模将不断壮大。据埃森哲预测，仅以B2C为例，目前其年均增速已高达27%，消费者总数已突破9 亿人，增幅达到 21%。而中国跨境消费者占全球消费者总人数的23%，为全球最大的跨境B2C 电商消费市场。已经存在的且规模较大外贸跨境电商，可有效扩大中小外贸企业参与国际贸易的渠道，甚至直接介入全球贸易链的各个环节，有效削减因供需双方的信息不对称而支付的高额信息成本；并借助具有规模和专业化优势的贸易中间商进一步降低协商成本、信用成本、通关成本和物流成本。而且，B2C电商平台推动了交易双方的零距离接触，扩大了外贸交易的广度和密度，促进了交易各方成本降低和利润增加。例如，“全球速卖通”是阿里巴巴 B2C 出口平台，卖家主要为国内中小企业，主打产品为附加值高但产品自身体积较小的商品，如服饰、首饰以及数码产品等，在传统贸易方式下很难实现产品的国际销售，但“全球速卖通”仅2014年的交易总额就高达660 亿美元，2015年有全球243多个国家和地区的3400万海外独立买家在“速卖通”进行购物。

（三）灵活多样的交易形式实现了对传统贸易壁垒的规避

面对全球贸易保护主义抬头，中小企业若遵循传统贸易法则，经过国内生产商、国内出口商、国外进口商、国外批发商、国外零售商、国外消费者层层环节，不可避免要支付高额的关税，规模与效益平衡的困难使其对国际贸易望而却步。而B2C贸易平台省略了中间商环节，国内出口企业可以直接将自家产品上架国际通用的电商平台，全球买家即可实时下单购买，接到订单后，直接发货即可。相较于传统外贸销售，跨境电商的“小包裹”邮寄走的是“私人物品”，与“集装箱”式的商品渠道区别对待，可以有效规避西方国家的贸易壁垒。比如，“一达通”作为阿里巴巴国际站为商户所提供外贸综合服务平台，国内中小型供应商只需在该平台下单，“一达通”将代为完成通关、物流、退税、外汇等出口环节，且可享受外贸服务补贴款；而“速卖通”则充分利用了交易物品体积较小的特征，以航空邮件包裹的形式避免了在外汇管理局备案，所支付的关税自然也非常小。这种模式中，小外贸企业提供完整的本地化、个性化的低成本出口流程综合服务，不仅降低了企业人力和资金成本，也是对传统贸易壁垒的有效突破。

（四）新的征信与融资方式提升了中小外贸企业的国际竞争力

信息和信用是贸易的核心，并以此为基础衍生出金融业务，很多时候外贸领域的落后正是在于征信系统的落后，迫使部分优质外贸企业因金融服务落后而破产或者转型。而依托互联网平台打造的跨境电商征信系统具有明显的低成本和高效率特征。例如，阿里巴巴集团通过与银行合作，专门对旗下“诚信通”会员提供无抵押低利息银行贷款，工商注册满 1 年的中小企业最高授信可达 1000万元；全球速卖通也通过所提供的“速卖通贷款”确保旗下注册客户无须抵质押即可贷款；“一达通”则为缓解中小企业资金运转困难，通过提供专门针对卖家的“赊销保”服务，确保在货款收回时间延迟时可为出口企业垫付最高 80% 的应收货款。来自于征信与融资方面的变革确保了优质的、成长潜力巨大的中小外贸企业可以获得更公平和更廉价的金融服务，这将有助于增强其在国际市场的竞争力。

二、新外贸模式对中小企业对外贸易发展提出的新挑战