4.外部威胁(T）
　　中国加入WTO后，市场环境变迁给中小企业实施国际营销带来一系列威胁和挑战：
　　(1)卖方市场向买方市场转变，国内市场与国际市场接轨。加入WTO 后，市场的国际化和竞争的全球化使中小企业的营销创新面临更大风险与压力，中小企业需用全新思路对国际市场开拓模式进行大胆创新。
　　(2)产品趋向高新化，市场竞争多极化。新技术革命使一些中小企业渐失劳动力成本优势，组织架构的弊端和创新能力的缺乏，严重制约中小企业在国际市场的竞争力。同时，日益复杂的国际市场竞争给中小企业选择目标市场和确立经营战略带来了挑战。
　　(3)我国的企业面对的是世界级的对手—-实力庞大的跨国公司。它们市场和管理经验丰富，资金和技术实力雄厚，现在又实施客户关系管理，整合营销传播，顾客忠诚战略。对中国民营企业构成极大的威胁。
　　三、基于SWOT分析的战略组合
　　1.优势——机遇战略(The SO Strategy)
　　为便于企业筹资、提升谈判力、优化资源并规避风险，应建立多种形式的企业战略伙伴关系来扩大企业规模和市场空间，促使中小企业在WTO 平台上与跨国公司竞争以适中价格提供差异化产品，迅速扩张
　　2.优势——威胁战略(The ST Strategy)
　　以国际市场需求为导向，实施定制营销。树立以消费需求为导向的国际化经营理念，通过高新技术提高产品科技含量，确立在产业发展中新的增长点。企业在经营品种上要考虑目标顾客的需求，确定适当的数量。但是也要避免过长的产品线，同时应该有主打产品。
　　实施“圈地”战略，加快海外社区开店步伐。麦当劳的创始人克拉克先生曾经说过公司的真正生意是经营房地产。可见，正确的选址对企业的经营成功至关重要。中国民营企业国际市场竞争中，应该加快社区开店的步伐。
　　3.劣势——机遇战略(The WO Strategy)
　　加强企业技术创新, 提升产品的科技含量，产品逐步标准化。由于目前技术、资金等各方面的原因，完全标准化是不切实际的。但是中国企业可以提升产品的科技含量，使产品逐步标准化。
　　实施战略联盟，推进产业化进程。中国企业进军国际市场给现有民营企业的启示是实施战略联盟，推进产业化进程。根据波特的产业价值链理论，中国企业应该集中资源进行产品的研发和销售渠道的控制，而产品生产和物流等非核心能力则可以通过战略联盟外包。
　　以特许经营模式扩张，打造国际品牌效应。连锁经营由于其规模优势，已经成为市场经营模式的主流。但是，中国民营企业采用直营的模式扩张会受到资金的制约，应该采用特许经营的模式迅速扩张，缩短打造国际品牌的时间。
　　4.劣势——威胁战略(The WT Strategy)
　　合资战略，与国外成功的企业合资。尽管在本土市场与西方企业的竞争中，中国企业仍处于劣势，但是在国外却有中国企业成功地产业化、连锁化，如海尔，TCL等。这些企业具有先进的营销管理理念，也具有一定的规模，如果中国企业能够与国际企业实现合资，必将加快中国企业的海外扩张。
　　参考文献:
　　[1]王其中:浙江民营企业跨国经营优劣势分析.商业经济，2004年第4 期
　　[2]方元龙:不失时机的实施“走出去”的战略.浙江经济,2003年第12期
　　[3]詹建芬:民营企业—技术创新模式的取向.中国对外贸易, 2003年第6期
　　[4]徐 梁 刘卓林:浅谈整合营销传播在中国企业的实现途径.江苏商论
　　[5]薛 刚 王绍春:WTO背景下中小企业“走出去”的现实问题与国际营销创新.商场现代化，2005年13期
　　[6]李江涛:中小企业与国际营销.江苏商论，2002年第7期