摘要：传统国际贸易的长期低迷发展使得进出口跨境电商整体交易成为我国对外贸易新的增长点，借助互联网平台，其不仅有效拓展了中小外贸企业的市场空间和发展机遇、降低了国际交易成本、实现了对传统贸易壁垒的规避，也有效提升了中小外贸企业的国际竞争力。未来依托网络和大数据平台应用，中小外贸企业应在降低物流成本、完善电子征信系统、打造适应性产出系统、提升精准营销能力等方面做出努力与变革，从根本上适应外贸领域的新变化。

关键词：新形势；外贸中小企业；新机遇；新挑战

据海关统计，2016年，我国货物贸易进出口总值24.33万亿元，比2015年（下同）下降0.9%。其中，出口13.84万亿元，下降2%；进口10.49万亿元，增长0.6%。而据第三方机构iiMedia发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易额达到6.3万亿元，是2013年时的2倍多，其预测至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达到8.8万亿元，跨境电商已经成为我国对外贸易新的增长点。显然，我国中小企业的对外贸易既面临新的市场机会，也对中小外贸企业提出了新的挑战，即服务买家的重点环节不再是产品数量的绝对保证，而是优质精准买家的重视与信任的获取，以及针对明确的不同客户群所提供的不同层面的产品体验。

一、外贸新形势下中小企业对外贸易发展的新机遇

（一）跨境电商平台扩展了中小外贸企业的市场空间

对于中小外贸企业而言，自身规模的有限性极大限制了其在国际市场的竞争力。而外贸电子商务借助网络平台极大地突破了规模对企业发展的限制，使得中小企业提升国际市场份额成为可能。以阿里巴巴为例，截止2016年，淘宝天猫拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，服务覆盖超过 240个国家和地区，规模庞大的商品供求信息使得买卖双方只要通过搜素产品关键字、产品类目，很容易找到合意的交易对象。其在跨境平台直接提供嵌入式的翻译服务，囊括英语、西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等13个主流语种的多语言服务，突破了外贸交易的语言障碍，极大地促进了外贸交易双方的零距离接触。为实现买卖双方更准确的匹配，阿里巴巴在充分掌握国内电商平台上相关卖家基本数据信息的情况下，利用云计算中心，主动对这些数据进行深度挖掘，再将其与海外买家的个性需求进行深度匹配，为国内中小外贸企业进一步拓展了客户群，并进一步将这种对于国内卖家与海外买家间的交易撮合升级为采购直达平台（RFQ）模式。据可查阅的数据显示，仅在RFQ上线的2013年，平台每日就可以接到近10000笔超3000万美元的跨境贸易订单。依托互联网信息平台，跨境电商交易双方不仅有了直接“对话”的平台，也实现了交易记录的完整保存，贸易中间商利用沉淀出口订单交易数据，形成大数据提升供求双方信用额度，利用大数据促成外贸供求的匹配，反哺供应商得到更多信任和更多订单，有效拓展了中小企业的国际市场空间。

（二）新型贸易中间商的发展降低了中小企业的国际交易成本