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地区石化销售公司销售风险及对策措施

2009-08-18 09:13　来源: 论文网作者：胡晓璟浏览次数 2603

　　
　　五、加强绩效考核管理
　　
　　结合各地区公司的考核办法和要求，对各分公司（部门）进行相应的考核、打分，并每月予以通报。通过量化考核，激励营销人员不断提高工作质量和水平，多想办法、多走市场、多与客户交流、把考核作为动力，进一步创新营销，取得了较好的成绩。
　　
　　六、树立品牌效应
　　
　　加强技术服务、销售服务及客户联系，以电话访谈、走访用户等形式跟踪用户，及时搜集、整理用户的意见和建议，妥善处理好各种商务纠纷，树立良好的品牌形象，培养用户的忠诚度，实现销售渠道的畅通。
　　加大对下游新建生产企业的技术服务，在全国建立起完善的技术服务网络，牢牢地控制住市场新增的下游企业。
　　及时组织客户座谈会和新产品推介会，面对市场的波动，价格的频繁变化，双方达成了共识、增强了信赖，巩固了合作的基础。
　　在刊物、行业出版物上刊登企业形象、产品的平面广告；以赞助形式，在国内、国际主要网球、排球、篮球等赛事上发布现场广告，通过媒体的电视传播进行宣传；在主要交通枢纽及产品交易市场发布了户外路牌广告和屋顶广告；参加国际及国内影响大、知名度高的展览会，通过搭建展台，展示企业能力和形象。通过平面、户外广告与媒体广告相结合，直接与间接推介相融合的多种宣传形式，大力宣传了企业形象，推介了产品，树立企业品牌的市场效应。
　　
　　结语
　　
　　通过对国内石化产品市场销售的主要风险辨识，本文分析了地区石化销售公司存在的主要销售风险，并提出了销售风险对策措施。各地区石化销售公司可以借鉴本文提出的销售风险控制措施，有效控制销售风险，实现企业效益的最大化，并为国内石化销售行业的稳定发展做出贡献。
　　
　　参考文献：
　　[1]张丰胜. 国际石油石化公司营销业务发展战略浅析[J]国际石油经济, 2001,(08).
　　[2] 韩玉琴. 西北中油企业成品油市场营销策略的研究[D]兰州大学, 2006.
　　[3]张圣,孙若茵. 提升石油企业物资供应专业化管理水平[J]. 中国石化, 2007,(07).
　　[4]汪家玉. 石化销售企业专业化管理的策略研究[J]. 中国石化, 2007,(03) .

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