汇博在线 - 论文发表,免费论文网,职称论文,各类论文.

基于现代女性视角的消费行为研究

2013-06-20 11:41　来源: 互联网作者：金鑫王一浏览次数 2295

四、针对现代女性消费心理及行为的营销策略
鉴于现代女性消费行为对整个消费市场的重要性，企业在制定相关的营销策略时，应特别注意女性消费者的心理特征及其变化趋势，即能够根据女性消费流行趋势制定相应的营销决策，还应主动创造流行前沿趋势，引导女性消费。如果一个企业能密切关注女性世界，研究并了解女性消费者的购买心理活动过程以及消费需求决策过程，就能随时把握现代女性消费市场的新契机和整个消费市场的新变化，企业就能做到先发制人，使产品形象留在消费者的脑海里，将潜在消费者转变为现实消费者。
（一）确立“女性为本”的市场定位
企业要满足现代女性的消费需求和爱好，就必须改变传统的市场定位策略，把市场营销的重点集中体现在女性身上，根据女性消费者的年龄、职业、收入等相关情况，确定目标顾客群，进行准确市场定位。对不同的女性消费群体的需求特征进行分析，寻找尚未满足的需求。要做到这一点，企业必须研究现代女性的消费心理和行为特征，从而为自己的产品准确定位，树立明确的企业形象，去迎合现代女性的消费需求。
（二）创新的营销手段
研究表明，市场需求是开拓市场的着力点所在。因此，随着市场需求的变化，开拓市场策略也应作相应的调整。具体来讲，当前已进入以消费者为中心的买方经济时代，现有市场需求量已大幅度减少，竞争日趋激烈。这就推动着企业由以往的被动适应市场向主动适应市场转变，通过创造新的需求，开辟新的市场空间，从而在市场饱和的情况下为自己赢得新的发展机遇。首先，巧妙利用传播渠道，迎合女性“情绪化”心理，开展多种形式的促销活动，推出一系列以关爱女性为主题的节日促销，赋予产品感情，赢得女性信赖。其次，利用女性消费者心理特点，灵活运用价格心理策略促使购买行为的产生。
（三）导入情感激励购买行为
情感的导入可以使消费者产生正面感情从而激励购买行为。随着社会经济的迅速发展，消费者需求呈现多元化、个性化的趋势。特别是现代女性消费者，并不为单纯的广告所动，因此，商家在产品的设计、商品包装时，要着眼于对女性消费者的情感诱导，利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思，激发女性的好感，使她们产生美的联想，迎合现代女性消费者的心理。
参考文献：
[1] 布伦南（美）.女人为什么喜欢买东西[J].北京：中国轻工业出版社，2010.
[2] 所罗门.消费者行为（第8版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009.
[3] 何静.女性消费心理与广告中的女性形象[J].人文社会科学报，2008（4）.
[4] 法拉·沃纳（美）.女性营销[M].北京：机械工业出版社，2006.
[5] 徐萍.消费心理学[M].上海：上海财经大学出版社，2005.

[上一页] 1 2

服务说明

汇博在线(paper188.com)网拥有实力强大的团队,能帮助你实现论文写作方法,论文发表,代写代发论文等服务领域.

我们承诺

在您接受本站服务的过程中，我们为您提供优质的服务，包括后期免费修改、免费指导答辩等。衷心感谢您对本站的信任和支持！

论文指导范围

毕业论文,硕士毕业论文,研究生论文,博士论文,职称论文代写,领导讲话，报告总结，演讲致辞,心得体会,党团辅导等代写服务。

发表论文领域

发表省级杂志,国家级杂志,核心杂志等服务。

基于现代女性视角的消费行为研究

2013-06-20 11:41　来源: 互联网作者：金鑫王一浏览次数 2295

服务说明

我们承诺

论文指导范围

发表论文领域

最新论文

推荐论文

热点论文

基于现代女性视角的消费行为研究 2013-06-20 11:41 来源: 互联网 作者：金鑫 王一 浏览次数 2295

服务说明

我们承诺

论文指导范围

发表论文领域

最新论文

推荐论文

热点论文

基于现代女性视角的消费行为研究

2013-06-20 11:41　来源: 互联网作者：金鑫王一浏览次数 2295