三、凡客诚品营销策略优化建议
（一）减少不合理库存，加快周转率
“品类扩张”战略不仅没有帮助凡客诚品实现销售增长的目标，反而增加了其他的负担。过度扩张导致的高库存，也是管理上的失误。因此，凡客诚品 要加强市场需求分析和预测能力。从控制库存和加快资金周转的角度出发，在设计产品时把握新潮流，结合预测，砍掉不能盈利甚至亏损的产品线，进行品类精细化 管理。
凡客诚品可以将设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队，设计师画出设计草图，与市场专家、生产计划和采购人员进行充分 的交流，保证款式、材料、颜色等等搭配得更好。设计最终定下来之后，生产计划和采购人员开始订单履行流程的管理：制定原材料采购计划和生产计划，监视库存 的变化，分配生产任务和外包生产，跟踪货源的变化情况，要防止生产不足和生产过剩。
（二）加强品牌的塑造，提高顾客忠诚度
在品牌发展的过程中，凡客诚品对于品牌诉求要有战略方面的考虑，对消费者的长期规划，从深层思考如何提升品牌溢价的能力，更加注重同质低价。 如果在开始针对20岁的消费者进行宣传的时候，就有侧重点的对他们进行教育，等到5～10年后，这群人如果消费能力也提高了，正好是其中高端、高利润产品 的消费者，这就增加了凡客诚品的溢价能力，也更助于其长期发展。
凡客诚品要展现良好的品牌形象，必须在终端表现力上多下工夫。终端表现力的好坏，对品牌塑造也会产生直接的影响。消费者要直接的体验到凡客的 品牌实际上如何，是否与宣传的一致，关键在于终端。凡客在包装设计方面做得还是比较到位的，但在作为终端人员的物流人员方面依然仍需要加强。
（三）减少运营费用，实现盈利
凡客诚品如果想盈利，必须从精简品类、控制物流成本、减少推广费用入手。但那样的话，它的规模就会相对小一些，发展也会慢一些。并不是销售额增长，利润就得到优化，凡客诚品应该更加务实，需要更多考虑如何提高自身造血功能。
凡客诚品的粗放式广投广告模式，在后期得到的效果并不明显，网站的浏览量和购买量并没有大幅增加，投入和收益没有成比例。适当的减少广告投放 的载体，通过信息反馈，选择效果好的载体，重点投放，减少推广费。一个好的商业模式，不应该永远依靠广告推广打先锋，这样的商业模式难以为继，因为除了媒 体，谁都没有得到好处，单一广告推广模式的后果就是一旦没有广告，品牌就开始消沉甚至于让消费者忘记。建立持续的以消费者自我推广营销为中心的凡客推广模 式，抛弃传统的广告冲锋陷阵模式，是凡客的出路之一。
（四）加强产业链整合，稳中求胜
凡客诚品在企业规模扩大时，要帮助上游供应商去梳理流程，更好的将自建物流与第三方物流配合好，使其合作更加紧密顺畅，从而掌握产品的质量和掌控供应链，使其在快速发展中保持稳定。
产品质量和优质的服务是凡客诚品生存的根本。从原材料入厂，到生产加工，到产成品出厂和最后的订单完成的各个环节都要有相应的监督系统。另外 凡客诚品可以为合作企业建立相应的诚信体系和服务质量体系，根据企业的表现，为企业的诚信体系和服务质量进行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业进 行合作。
对于物流配送的问题，凡客诚品应按照三位一体的“大物流路线图”来实施其物流战略的：即一线城市自建物流配送、二三线城市由第三方物流负责配送、其他地区邮政覆盖。
参考文献：
[1] 浩 然.VANCL：再见PPG[J].新经济导刊，2009（6）.
[2] 吴广顺.服装企业B2C网络营销的探析[J].现代纺织技术，2007（5）.
[3] 余永祥.VANCL B2C物流配送研究[J].物流工程与管理，2011（11）.
[4] 谢 璞，陈晓平，萧 白.凡客的抉择[J].21世纪商业评论，2012（4）.
[5] 吴 凡.库存杀死凡客们[J].中国新闻周刊，2012（2）.