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客车销售的品牌战略规划

2013-06-24 09:37　来源: 互联网作者：史婷浏览次数 2419

　　提高品牌档次从两方面进行。首先，要把产品品牌做好，必须以企业的所有客车产品为主体，确保向市场提供的每一种客车的品质、造型、服务、性价比都是具有良好品质保证的，下大力度提升整体产品的美誉度，确保企业的所有客车产品都可以在品牌的保护下发展出好的市场效应，消费者也会认可全部客车产品；其次，将产品的整体品牌发展为系列产品品牌，并把产品的品牌档次提高到企业品牌层面的高度。这样，才有利于利用品牌战略更好地去开拓和占有更广阔的客车市场。
　　2.充分利用品牌效应
　　经过多方面努力，建立起了客车品牌，就应该高强度的使用品牌效应，使之充分发挥出好的品牌影响力。只有把品牌的效应发挥到极致，品牌的影响力对产品市场的开拓也就发挥到最大程度。对于现阶段的客车企业来说，需要在创建品牌的过程中，就注重不断的利用发挥品牌效应，它是一个互相作用的过程。那么，也就要求营销中心要尽全力去争夺订单，一辆一辆的抢单，一批一批量的订单争取，以使客车的市场销售尽快大幅提升，市场影响力不断扩大，这也是扩大品牌效应的一种具体做法。例如：苏州金龙2006年1-10月份销售10800辆客车，但合同就有近7000多份，平均一份合同只有1.5辆，2005年亦呈同样相似情况。当苏州金龙的品牌形象得到进一步提升后，这样销售能力将为其焕发更多能量。所以，要尽量准确地估计自己的品牌实力，充分利用并累积品牌在消费者、在用户中的地位和影响力。
　　3.努力创造品牌
　　品牌战略对一个企业来说是非常重要的。对于客车企业来说，也就要求必须在成长和发展过程中创造品牌，通过品牌去占领市场。品牌的创造是极为艰难的，因为创造客车品牌的实质是创造出客车消费者认可的优秀客车产品及售前、售中、售后服务，因而需要客车企业在不断地更新技术、提升管理水平、改善管理机制和科学经营的基础上，做好每一次客车产品销售的策划和宣传。客车品牌的创造是一个循序渐进的漫长过程，需要以消费者的使用为检测，以消费者的使用效果为改进标准，不断地保持和更新品牌的内涵，确保客车企业所努力创造的品牌是为企业打开市场起积极作用的。
　　通过以上分析，客车企业要进行客车销售的品牌战略规划，可以通过提高客车企业的品牌档次、充分利用品牌效应以及努力创造属于客车企业自身的品牌三方面进行。
　　参考文献：
　　[1]梁东.企业战略管理[M].北京：机械工业出版社，2004.9.
　　[2]王迎军.战略管理[M].天津：南开大学出版社，2003.12.1.
　

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