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　　创新扩散模型
　　创新扩散模型是在二十世纪六十年代被学者引入到市场销售学中的，之后不同的学者基于不同的角度对创新扩散模型进行了分析研究：销售管理、销售行为、管理以及销售科学等，这些都会对于技术创新扩散过程和速度产生一系列的影响。Bass的新产品扩散模型以及在此基础上的修正模型已经围绕工业技术、零售服务、制药、农业、教育等相关领域的产品扩散进行了实证性的预测研究，并取得了相应的研究成果。在我国，创新扩散模型也被进一步划分为三个主要的研究领域或者三个阶段：
　　首先是扩散的基本模型研究阶段，这一阶段主要是在二十世纪的六十至七十年代，在这一阶段的研究中主要是将数学基本模型的开发作为主要内容，在此基础上拟合时间序列数据的简单的扩散数学公式，如统计分布等。相关的研究目的则是依靠解释变量来对模型进行预测，通过回归分析方法来对系数进行分析。
　　其次是扩散的基本模型扩展阶段，这一阶段的相关研究主要是集中于二十世纪的七十年代至八十年代，相关的研究重点主要集中于解决原有的基本研究模型中存在的固定结构，而不会考虑竞争因素以及环境变化方面的缺陷。在实际研究过程中可以在原有的基本模型中增加更多的参数来提升模型的柔性化，同时这些参数也涉及变化的环境、多阶段采用、竞争以及创新之间的内在关系，研究的目的则是进行未来预测。
　　再次是新的应用研究阶段，这一阶段的研究时间主要集中于二十世纪八十年代至今，与此同时，这一新的模型在研究的内容广度上也会增加，这会进一步增加相关研究模型的柔性以及视野，具体地讲会取消建立环境因素以及采用的反馈机制、采用决策的关键分析等，使得研究模型跟现实世界中的实际行为之间更加吻合。这一研究阶段不仅可以依靠模型来进行预测，同时也会涉及到研究模型的更为复杂的实际应用。同时，应当注意到，这些应用包含了多个方面应用，如规范性应用以及描述性应用等。这些更为复杂的研究模型，跟之前的研究模型相比较而言，更加接近于实际模拟，在科学性以及准确性上具有更高的优势。
基于创新扩散模型的市场营销组合
　　在之前的研究中，都是将广告以及价格因素分开来研究企业营销策略对于扩散的影响。但是由于企业广告投入以及价格因素都会对市场潜量产生影响，因此在1990年Bass将价格以及广告这两种因素一并引入到了之前的传统模型中，由此提出了意义更为广泛的Bass研究模型：
　　在这其中，N表示在t时刻企业所累计使用的创新产品总数，p表示创新系数，q表示模仿系数，而M表示市场的最大潜力，Z表示在t时刻企业营销组合中变量的影响。同时，在Bass的相关研究模型中，还将Z进行了定义，可以表示为以下公式：
　　Z（t）=1+α[P（t）-P（t-1）]/P（t-1）+βmax{0，[A（t）-A（t-1）]/A（t-1）}
　　创新产品扩散模型在最大程度上将广告、价格以及市场营销渠道等相关的市场营销因素都纳入到分析模型之中。依靠对相关模型的系统性总结，相关的分析也表明了不管是出于让研究模型采用更为具体化的形式扩展，还是基于让模型在实际应用中更为有效，企业在经验方面的定性研究分析都是必要的。具体地讲，主要有以下几个方面：
　　首先，市场营销分析中的混合变量都会对扩散过程产生一定的影响；其次，市场营销变量在对相关扩散过程的影响分析上基本都是按照经验性的方法来进行；再次，按照经验性的分析方法，在相关的扩散性分析描述上不论是单方程还是多方程都是没有优劣差异的；最后，扩散模型不管是在理论上还是在实证上，在进行分析时都需要将更多的市场营销变量纳入到其中来，例如广告与营销渠道、价格等。

基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究

2014-12-15 12:03　来源: 互联网作者：张晋浏览次数 2908

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