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服装企业营销竞争力模糊综合评价

2014-12-15 12:07 来源: 互联网 作者:曾明华 浏览次数 2753

  步骤二:确定营销竞争力模糊综合评价权重集。邀请相关专家通过对一级指标和二级指标的同一层指标两两进行比较以“1-9”标度确定两个评估指标间的重要性,构建起了各指标层相应的判断矩阵。在构建判断矩阵后用公式计算出各个指标层级的权重。bij为指标两两比较的值。本文的问卷设计样本如表2所示。 
  步骤三:营销竞争力指标随机一致性检验。为了确保所确立的营销竞争力各指标的合理性,还需要对判断矩阵进行一致性检验。首先,计算矩阵B的最大特征根: ((i=1,…,n))其中BW`1为矩阵B的最大特征向量。然后计算一致性指标CI,(其中,λmax为相应判断矩阵的最大特征值);其次,根据随机一致性指标表查得对应的平均随机一致性指标RI;最后,计算随机一致性指标CR,其中CR=CI/RI,当CR≤0.1时,即认为判断矩阵具有满意的一致性。 
  步骤四:建立评判备择集。评判集是用来对服装营销竞争力评价指标的重要性程度进行评分,可以根据指标的构建情况以及实际情况分为五个等级V=(V1,V2,V3,V4,V5),V1表示好,V2表示较好,V3表示一般,V4表示较差,V5表示差。 
  步骤五:确定营销竞争力指标层隶属度矩阵。利用问卷调查法,要求被调查者根据营销竞争力的情况对各指标进行评价。然后令,其中n为调查人数,cjk为该指标评价所得的总票数。因此可以得到指标的隶属度矩阵。然后采用算子计算得出Bi=Wi。Ri(i=1,2,3,4)。 
  步骤六:计算营销竞争力模糊综合评价集并得出结论。对二级指标层的评价因素Uij作模糊综合评价,求得综合评价集Ri,计算公式为:Ri=Wi。Ri(其中。为关系合成算子,Wi是二级指标的权重集,Ri是二级指标层的隶属度矩阵);其次,对目标层的评价因素Ui作最后的模糊评价,求出综合评价集:B=W。(Wi。Ri)(其中。为关系合成算子,W是一级指标层的权重集);最后,进行归一化处理,令B`=(b`i),其中,根据隶属度最大原则,max[b`]即为最终评价结果,再根据i来对应备择集V中的vi,判断评判结果属于哪个等级。 
  时尚休闲服装企业营销竞争力提升策略 
  上文综合评判结果显示,企业的产品竞争力、渠道竞争力、价格竞争力以及促销竞争力均为一般。考虑到每个指标的重要程度不同,对企业整体营销竞争力的提升的效果也不同。因此,本文认为首先提升重要程度比较大的评价指标,即指标综合权重值大于二级指标层权重平均值,对企业整体营销竞争力的提升效果将比较显著,企业应选择首先对其进行提升。对于重要程度中等的评价指标,即指标综合权重值介于0.01和二级指标层权重平均值,它们对企业整体营销竞争力的提升也存在着一定的影响,企业不应该忽视它们,应该将其做为第二步提升策略。对于那些不是特别重要的评价指标,即指标综合权重值小于0.01,本文认为能够得到评价结果“一般”即可,可以先不做提升考虑。另外,有少数指标评价已经为较好,这部分指标不论其重要程度如何,都可以暂时不考虑提升。因此,文章提出发展策略如下: 
  第一,提升时尚休闲服装的个性和休闲功能。时尚休闲服装的目标消费群体是具有青春活力的年轻人,他们购买服装不只注重服装防寒保暖的基本功能,他们更加关注服装的美观性和时尚性,注重服装是否可以展示个人的品味和个性。因此时尚休闲企业应该注意提升服装整体的美观性,重视服装时尚元素的运用。现代年轻人的运动意识和旅游意识越来越高,他们对服装的舒适性、耐脏性以及穿着的方便性要求比较高,所以时尚休闲应该重视目标消费群体在这一方面的需求,增加服装功能的多样性,从而提升服装的营销竞争力。
    
第二,提高时尚休闲服装的性价比。服装产品的性价比是影响消费者购买时尚休闲服装行为的主要因素。高性价比的产品更能满足消费者的需求。性价比是产品性能与产品价格的比值,服装产品的性能主要包括产品的质量、功能以及为消费者提供的服务。时尚休闲服装可以通过这几方面提高产品的性能,从而提高产品的性价比,也可以保持现在服装的性能,通过降低价格以提高产品的性价比,从而提升自身的营销竞争力。 
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