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基于市场细分的无锡市和路雪营销模式探究

2016-07-15 11:02　来源: 互联网作者：石美玲张芷媛吴添平浏览次数 3105

　　在我们对无锡市消费者的调查中了解到，消费者获得外界信息的最重要的渠道为手机，而消费者获取和路雪产品信息的渠道排前两位的是电视广告和冰柜，这从侧面体现出和路雪冰柜战略的成功和网络营销的欠缺。
　　③产品细节
　　和路雪实行多品牌战略，重点推广旗下的可爱多、梦龙、奇彩旋等定位不同的产品。可爱多是和路雪旗下最成功的品牌，我们以可爱多为例，重点分析和路雪与其竞争对手的竞争产品。在冰激凌的分类中，可爱多属于软性脆筒冰激凌，就口感而言，可爱多脆筒具有明显优势，先进的制作工艺保证了脆筒的松脆可口，饱受消费者欢迎。另外它独有的“最后一口”巧克力尖尖带给消费者美食体验之外的惊喜收获。
　　五、结论
　　1.无锡市和路雪的分销率和排面份额远高于竞争对手，在无锡市场具有良好的市场基础
　　从2015年五月的数据看，无锡市和路雪市场的传统渠道渗透率达到98%，居全国首位。排面份额34%与冰柜份额51%均居无锡市冷饮市场的首位，远超其他竞争对手，说明和路雪在无锡市场具有良好的基础。但其增长速度较前几年有些放缓。
　　2.和路雪的传统渠道营销较为成功，但是互联网等新兴渠道营销薄弱
　　通过将消费者获取信息的渠道和消费者获取和路雪产品的渠道进行对比。发现与消费者74.44%的信息来自手机，10.56%的信息来自电脑，7.78%的信息来自电视相反的是，消费者获取和路雪产品的渠道更多来自电视和冰柜广告。而网络渠道获取的和路雪产品信息仅占19.6%。一方面要肯定和路雪公司冰柜战略与电视广告营销策略的成功，另一方面我们也发现和路雪公司在网络广告宣传方面的潜力有待挖掘。
　　3.和路雪的冰柜战略受到竞争对手的挑战，冰柜利用率低
　　和路雪创造销售记录的“冰柜战略”目前面临着“内忧外患”。和路雪的冰柜利用率在2014年下降了37%，低于竞争对手，多数冰柜不能得到有效的利用。同时，从2014年开始，数量不少的小冰柜在市场上出现，且绝大多数出现的小冰柜的品牌是红宝石东北大板。2015年，除东北大板外，不知名小品牌赞助的小冰柜也出现在市场上，使和路雪的冰柜战略受到了一定程度的冲击。
　　六、建议
　　D.A.V.E是推动生意增长的四个引擎，主要是从激发需求、产品可得性、可视性、完美执行四个构面全面解析生意的一种模型。从这四个角度出发，我们分别提出了如下建议：
　　1.激发需求

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