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基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究

2014-12-15 12:03　来源: 互联网作者：张晋浏览次数 2907

　　在这一基础上，Mesak又将广告与营销渠道、价格等24个相关方面纳入到了扩散方程中来，将价格因素以及相关渠道以指数根式形式、将广告因素以及相关渠道以线性形式分别加入到扩散方式中，并将它们以合理的形式纳入到扩散方程中，并通过最为优化的控制方法来进行证明，明确在消费者的需求是静态时，相应的最优价格是单调递减的。
　　基于微观创新扩散模型的广告策略
　　在企业的各种促销管理手段中，广告促销是最为广泛的方式之一。正是基于此，强化对基于微观创新扩散模型的广告策略研究具有重要的现实意义。目前包含广告因素的扩散理论模型大都是基于宏观层面的，这样的创新扩散模型具有一定的缺陷，它不能够完整全面地反映个体用户对于企业投入所产生的影响的响应程度。因此有必要研究基于微观决策理论的创新扩散模型，依靠建立和完善在不确定情况下的单个潜在性用户面对市场创新时所采取的决策模型，依靠应用性效用函数的利用，得出不确定性收益等相关的等价确定性收益，以此来有效量化各种不确定性因素对于潜在用户决策的影响。
　　潜在的用户对于市场创新的判断一般情况下属于连续性的随机变量，这一变量也给出了基于修正法下的潜在用户在获得创新信息后对于自身原有决策修正的方式方法，按照采用的创新所用的最低信息数，得出潜在用户所采用的创新的优先次序。正是在这一背景下，基于微观性的基于单个潜在用户的决策模型以及相应的具有某种特征的潜在用户群体的相关的分布规律，合理建立和完善宏观层面的创新扩散模型，对于强化创新扩散模型的分析研究具有重要的现实意义。
　　广告策略在整个的4P营销策略中的位置尽管并不靠前，但是应当注意到在当前激烈的市场竞争中促销策略的作用日益重要。正是基于消费者的选择以及个性化需求日益多元化，信息经济环境日益明显的大背景，企业的产品很可能淹没在同类产品信息海洋之中。基于此，积极整合营销传播策略，有助于提升企业和产品的创新扩散。一般情况下，营销传播主要包括以下几个方面的内容：销售促进、广告、公共关系与宣传、直接营销与互动营销、人员推销等。
　　广告在新产品的扩散过程中作用表现是多方面的，其中最为重要的就是依靠广告促销消除消费者信息不对称的问题，依靠发布广告信息来有效影响潜在消费者，为他们提供新产品信息。
　　参考文献：
　　1.熊中楷，聂佳佳，李根道.基于微分对策的多寡头品牌和大类广告策略研究[J].管理工程学报，2009（3）
　　2.张廷，高宝俊，宣慧玉.创新扩散中广告投放效果的元胞自动机仿真[J].科技进步与对策，2009（1）
　　3.叶利生.创新扩散理论模型扩展及应用—以某地IPTV为例[J].管理工程学报，2008（4）
　　4.何应龙，周宗放.国外新产品扩散模型研究的新进展[J].管理学报，2007（4）

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