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　　第三，加大时尚休闲服装价格促销力度。对于时尚休闲服装来说，价格的促销力度是影响价格竞争力的主要因素。对于时尚休闲来说，价格的制定应当采用需求导向定价法取代成本定价法。面对服装市场的快速变换，消费者需求不断改变，需求导向定价法更适合时尚休闲服装“追求时尚”的形象。需求定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，确立自己产品的价格。时尚休闲还应兼顾考虑消费者的心里价格和承受能力，使自己制定的价格与之相一致，这样价格策略才能起到最佳的促销作用。同时时尚休闲还应对各销售终端收集的有关需求材料和价格的信息进行整理、分析，考虑所定售价是否在消费者的消费能力之内。
　　第四，时尚休闲服装渠道多样性和购买便利性。渠道多样性和购买便利性存在密切的关系。增加渠道的多样性，消费者购买的便利性也较高。根据调查，时尚休闲服装目前还没有自己的网络销售体系。时尚休闲服装应该重视网络购物流行的这一趋势，大力发展网络销售。时尚休闲服装的消费者主要是年轻群体，年轻消费者在网络购物群体中占据很大的比重。时尚休闲服装可以通过建立网络销售渠道，增加消费者购买的便利性。目前时尚休闲服装终端店在百货商场较不常见，随着消费观念的转变，现代年轻人更加喜欢到大型商场购物，例如万达百货商场、沃尔玛等。时尚休闲服装应该重视消费者的这一特点，进驻百货商场，以提高消费者购买的便利性，从而提升自身的渠道竞争力。
　　第五，时尚休闲服装的广告宣传。广告宣传对促销竞争力的提升具有重要作用。时尚休闲服装应该继续坚持以形象广告为主，在一线品牌市场，时尚休闲服装并不是一个新进入者，消费者对这个品牌有一定的认可，但是目前阶段时尚休闲服装仍先要做企业形象宣传，以提升品牌的知名度，通过口碑影响目标消费者。时尚休闲服装在打产品广告时，不仅仅只是告诉消费者企业又推出了什么新款服装，更是对品牌和企业本身的宣传。运用正确的策略增加广告效果，时尚休闲服装应该明确消费者的价值观，从而在广告投放中，着重体现品牌的价值。同时，时尚休闲服装应该加大广告投入，在广告中注入全新创意。时尚休闲服装通过了解消费者的生活方式和对时尚休闲服饰的感觉，从中归纳出时尚休闲服装产品对于消费者最重要的特质。根据时尚休闲服装消费者的特点，在媒体选择上，时尚休闲服装可以户外广告和时尚杂志为主。在广告投放之后一段时间，时尚休闲服装可以对广告效果进行调查，从而作出调整和修改。
　　参考文献：
　　1.宁俊，陈丹.服装品牌竞争优势评价体系各维度的权重分布设计[J].北京服装学院学报，2012，32（1）
　　2.吴春华，方丽英，宿鲁杰.模糊综合评判模型在服装企业顾客价值评价中的应用[J].管理纵横，2009（12）
　　3.于国瑞.服装品牌评价的问卷编制及维度构建[J].SILK丝绸，2012，49（4）
　　4.胡正明，王跃岭，杨静.基于模糊综合评价法的企业营销力测评[J].统计与决策，2011（2）

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服装企业营销竞争力模糊综合评价

2014-12-15 12:07　来源: 互联网作者：曾明华浏览次数 2754

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