4、延伸企业的管理

企业通过电子商务和ERP之间的相互整合，使企业内部的产品研发、生产管理、财务管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等，实现同步的业务流程运转，并将企业的管理进行延伸，将企业的价值链囊括在内，包括客户关系和供应链管理以及营销管理等，通过二者的整合，使企业和供应商以及客户之间及时沟通，提高沟通的效率，不仅可以加快企业和供应商以及客户之间的信息流、资金流等的有机统一，还可以保证数据的完整性、一致性、准确性，及时处理好订单信息，实现订单的生产模式，在ERP中可以及时传递生产进度、产品的库存情况、财务的结算信息，将这些信息整合在客户关系中，实现最终的管理目标。

二、B2B在电子商务中的地位以及发挥的作用

（一）B2B电子商务的概述与地位

B2B电子商务是指企业与企业之间利用互联网作为媒介，进行产品、信息、服务进行交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是市场领域中的一种，也是企业与企业之间的一种营销关系，B2B将企业的内部网，利用B2B网站和客户建立密切的联系，B2B电子商务模式是现代电子商务模式里市场份额最大的、最具有操作性、极易成功的一种模式。

B2B的模式主要是：面向制造业或者商业的垂直B2B与面向中间市场的水平B2B模式，其中垂直B2B分为上游与下游两个方向，生产商或者商业零售商与上游供应商间形成供货关系，而生产商可以与下游的经销商形成销货关系。其中水平B2B是将各个行业中相似的交易过程，统一集中在一个交易场所中，为企业的供应方与采购方提供交易机会，例如阿里巴巴、东商网、环球资源网等。

B2B电子商务模式按照不同的市场战略可以分为3种，其中包括卖方控制型、中介控制型、买方控制型。其中卖方控制型的市场战略指的是由单一的卖方建立，期望寻找到更多的买者，建立或者维持在交易中市场势力的市场战略。其中买方控制型市场战略，是一个或者多个购买者建立的，旨在将市场势力与价值转移给买方市场的战略，买方市场控制市场的战略，不仅包括由一个购买者建立的电子市场，还包括买方合作型与买方代理型。中介控制型市场战略是指买卖双方外的第三者建立的，为了方便买卖双方的需求匹配以及价格市场战略。

（二）B2B在电子商务发挥的作用

1、奠定了电子商务更好发展的基础

在大多数企业中建立企业内部网，已经成为了一种具有高效能的商务工具，利用防护墙系统，将企业内部网和互联网进行隔离，内部网自动处理工作流以及商务操作，利用内部网与B2B系统相互影响、相互作用，有利于数据的提取以及信息的安全共享，企业内部网与写作网，为B2B电子商务的全面发展提供了有利环境，使B2B电子商务发挥其重要作用，为实现全面电子商务打下坚实的基础。

2、满足现代的电子商务发展需求

企业利用B2B电子商务的增值系统，可以有效的解决低效率的传统管理和信息传递，在B2B电子商务中借助CRM建立客户关系的管理系统，可以达到自动化管理系统的目标，协调市场竞争、客户服务、销售等方面的关系，形成一个全新的关系实体；在B2B电子商务中利用SCM，可以将企业内部和外部的资源共享，企业以电子化的形式，把客户和供应商的信息进行实时的管理，使市场需求和供应的变化可以迅速传递给系统链中的其他环节，使货物的流通以及服务可以更加的高效，有效的实现产品的研发以及生产和销售，优化企业的管理，满足企业现代电子商务的发展需求，可以为客户提供更多的便捷服务，而为企业生存提供了更多的空间，不仅节省了企业的用人成本，而且B2B的电子商务的高效、简单等优势，提高了企业的市场竞争力，B2B电子商务不是简单的在网上购物或者进行交易，而是满足企业电子商务的发展需求，深入到企业的整体运营中，改变企业电子商务的运营方式。