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　　以融入地方，支持地方经济，服务市民为目标，积极支持地方经济发展，支持地方支柱型产业，支持地方政府引导发展型产业，支持地方民生型项目，支持市民的信贷、结算、理财需求。开展“走进社区、服务市民”的长期工作，积极开展自身品牌宣传、产品宣传、金融知识普及、日常金融服务等工作。通过持续不断的工作努力，使地方政府和市民认识、了解，进而逐步接受异地城商行。
　　（二）做实做细工作，打好存款攻坚战
　　一是做好资源型营销型人才引进，发挥好资源型营销型人才的工作带动作用；二是做好以资产拉动负债工作，在资产业务开展过程中注重工作方法和工作技巧。例如供应链产品的运用、上下游客户的挖掘；三是仔细调研区域存款信息，建立区域存款地图和存款信息库，做好存款信息储备工作；四是建立存款项目开发制度。根据存款资料信息，确定主攻对象和关键时间点。对不同存款项目，设定级别，具体时间，责任到人。五是建立激励考核制度，实施全员营销，奖优罚劣，充分激活全员营销热情。
　　（三）借船出海，链接搭建社会渠道，扩大辐射能力
　　营业网点有形，社会渠道无限。应充分链接搭建社会渠道，将异地分行的辐射影响力通过批量化、渠道式营销扩散开去，有效的抓住和吸引客户群。通过业务宣传、产品推荐、关系介绍等方式，将渠道拓展到政府性质的开发区管委会、工业园区管理局、中小企业局、招商局、科技局等平台；将渠道拓展到商业性质的行业协会、企业家协会、商会等平台；将渠道拓展到业务性质的核心企业上下游、股东关联企业等平台；将渠道拓展到同业性质的证券、保险、信托、基金、PE/VC、第三方支付等平台。通过平台的搭建链接，弥补网点辐射能力不足的缺陷，快速辐射营销大量客户。
　　（四）勇于创新，提供特色化差异化产品，提升服务能力
　　异地分行应根据自身实际情况，摒弃产品“全面化、综合化”，要结合区域、行业、客户、服务特点，创新产品“特色化、差异化”。一是区域竞争差异化，采取补位、错位方式，将业务延伸辐射到工业园区、商贸市场、城乡结合部、城市新区等特色或发展潜力大的区域；二是行业选择特色化，应选择区域优势产业、特色产业、政府主推发展型产业、国家产业政策支持型行业；三是客户选择差异化，要结合自身能力、特点，将中小、小微、零售业务的特色行业、特色企业做细做精做透，对适用客户的产品进行优化包装整合，打造比较优势，形成自己的特点和知名度；四是服务提供差异化。主要是通过差别化定价和专业化服务，形成自己的服务特色。通过加大人才、科技投入能够在后发赶超领域形成特色，如理财、投行、中间业务等领域。
　　（五）引导塑造，形成统一理念和企业文化，提升全员战斗力
　　思路决定行动，只有注重员工理念的整合塑造，培育形成统一的理念、价值观和企业文化，才能建设成一只能打硬仗的队伍。一是要加强业务培训和管理培训，强化员工素质能力；二是要挖掘典型，梳理经验，形成管理标准和业务理念；三是要以人为本，关爱职工，员工第一，为员工服务，形成员工对异地分行的认同感和归属感；四是要加强宣传引导，形成统一认识的具有向心力凝聚力的企业文化。
　　参考文献
　　[1]植凤寅.城商行转型：从模仿到创新，中国金融，2012年第24期.

城商行跨区域异地分行如何更好发展的思考

2014-04-28 10:15　来源: 互联网作者：梁凯浏览次数 2381

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