摘要：职业教育市场是职业教育学校与社会经济关系的实现形式，它的基本功能是把参与市场交易的职业学校、企业和学生联结成为一个有机整体。在市场经济条件下经营职业教育，职业教育学校必须要明确为什么样的需要服务，更要选择为谁的需要服务，识别它们有效服务的市场。这种选择由“市场细分”、“目标市场”、“市场定位”三个逻辑过程构成，即“STP”分析。
关键词：职业教育 市场细分 目标市场 市场定位
在市场经济条件下，社会再生产的各个环节都离不开市场。从职教产品的生产过程看，职业教育学校要通过市场与学校和学生、企业建立商品交换关系，销售自己的产品，以实现其所生产商品的价值；同时，职教学校也要通过市场把人力、物力和财务资源分配到各种物品和劳务生产之中，并力求达到合理有效。在市场经济体制下，教育资源的配置必然通过供求、竞争和学费机制进行市场配置。职业教育市场能通过竞争引起供求和学费的不断变化，引导生产要素在各个生产部门之间流动，从而使有限的教育资源得到合理配置，减少社会劳动的无益损耗。
在市场经济条件下经营职业教育，职业教育学校必须要明确为什么样的需要服务，更要选择为谁的需要服务，识别它们有效服务的市场。这种选择由“市场细分”、“目标市场”、“市场定位”三个逻辑过程构成，即“STP”分析。
一、市场细分（Marketing segmentation）
市场细分是指职业学校可利用一定需求差别的因素（细分因素），把某一产品整体市场消费群体划分为若干不同需求差别的群体的过程或行为。
市场细分、确定目标和定位的步骤 在细分后的市场上，对于进行细分市场的职业学校来说，将形成不同的具有需求差别的学生与企业群体，相对于整个市场来说，每一个学生群体、企业群体就是一个细分市场，亦称为子市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向或要求、行为等的学生与企业群体构成。
市场细分的目的是把消费行为即需求类似学生和加以分类，以便学校了解学生与企业需求的差异，发现有利的营销机会。市场细分的核心就是通过市场调研，根据产品特点及学生、用人单位的欲望与需求，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个学生群体、企业群体的市场分类过程。
在进行市场分析经常用到的地理、人口统计、消费心理和行为变量列，每一个变量又包含若干子因素。大多数营销者对用几个细分变量的组合来细分市场感兴趣，而不是用一个变量，各级各类职业教育学校可以利用服务来审查未来学生的细分市场。根据职业教育的特点，主要的细分市场方法有：
（一）按地理区域细分市场
按地理变数即职业学生来自不同的地区和主要城市来划分，根据我国现有职业教育体系及东西部地区经济的特点，分为东部地区职业教育市场、中部地区职业教育市场，西部地区教育，或城市职业教育市场，农村职业教育市场。各级各类职业学校应根据不同地区对人才的需求状况，设计不同的职业教学项目，并在不同的地区安排相应的市场营销活动。
（二）按受教育程度来细分市场
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