2.社区零售业的市场分析
（1）保定市零售业购买者分析
随着社会经济的发展，消费观念、消费实践和消费方式在人们的生活领域中占据越来越重要的位置。因而，消费也成为决定人们社会分层位置的重要因素。
从消费者阶层划分，主要有四个阶层，而他们各自的消费偏好又各有不同。富裕阶层：人口特征，高学历高收入，他们占社区零售业消费人群比例约为10%左右，注重产品的品质、品牌、食品安全以及产品所代表的精神内涵，生活享受。
中产阶级：在类似保定的三线城市中占消费人群的40%，思维独立，工作生活稳定。适当追求个人生活品味。小资阶层 ：感性价值驱动、理想主义至上，喜欢追求个性。希望融入更高层次的消费层级和生活方式。大众阶层：在零售业消费者比例中占到50%左右，消费较为理性，希望质优价廉，价格敏感度高。从购买者来看，社区零售业市场的市场购买者层次定位分明，数量巨大，市场是很有潜力的。
（2）保定市消费者购买能力分析
据保定市统计局统计数据显示，2012 年社会消费品零售总额为4410844.2 万元，2013年为5092562.4 万元，同比增长15.5%。一系列数字显示，保定的零售业实力增速明显，流通规模进一步加大。改革开放 30 年以来，消费者生活方式和观念的改变，为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间，一些外资零售业的逐步进入，促进了我市零售业态的迅猛发展。处于创新期的仓储式商场、购物中心等，多种业态市场 竞争的格局已经形成。
（3）社区零售业消费者购买欲望分析
从目前社区零售业市场消费者所反映的问题和市场的要求，可以看出消费者对社区零售业市场有很大购买欲望。主要体现在以下几方面：
①目前消费者仍存在按需购买的情况，商家不能主动推销，创造消费，仍处在被动选择阶段。
②目前零售业各品牌由于物流等一系列原因，无法向消费者展示更多样齐全的产品。购物环境也有待提高。仍一度销售端进行大着让利活动来维持客流量。
③与大型商超相比，便利的交通，丰富的产品和信誉度价格合理透明方面都有欠缺，急需建立相应的品牌提升软实力。
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