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职业教育STP分析

2014-10-05 11:01　来源: 互联网作者：卢建华浏览次数 2294

　　根据我国职业教育的特点，按接受职业教育程度来划分职业教育市场，可分为初、中、高等职业教育市场以及不成体系的各类职业培训市场。
　　（三）按职业教育入口、出口变数来细分市场
　　人们的消费者行为上的变量主要有追求者的利益、使用者的状态、使用者的频率等因素。对于进入职业教育学校培训的学生，所追求的利益也不可能完全相同，某些学生得到一项主要利益（如获得技能），其他学生寻求得到某一特定的利益组合，把具有相同消费行为的学生群体和他们面临的就业方向划分为一个细分市场。如服务业、制造业、金融业、软件业等相关的专业市场。
　　针对我国的职业教育特点，利用职业教育入口、出口变数把我国的职业教育市场分为：生源市场和毕业生市场。
　　二、目标市场的确定
　　目标市场（Target Market）是职业学校准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。目标市场选择就是在诸多细分市场中选择最为合适的细分市场为目标市场的过程。
　　在市场机制下思考我国的职业教育，不论各级各类学校采用什么样的营销策略，都必须识别出最佳的细分市场为它服务。在选择细分市场时，应满足以下两条标准：（1）这个细分市场就其本身而言是具有吸引力的。（2）学校拥有要在这个细分市场里成功所需要的因素。
　　（一）、细分市场具有吸引力的因素
　　1、市场大小。大市场比小市场更有吸引力。
　　2、市场成长速度。高速成长的市场比低速成长的市场更具有吸引力。
　　3、支付能力。能够支付教育费用中较大比例的市场比那些不能做到这些的市场更具有吸引力。
　　4、竞争激烈程度。没有什么竞争者或者替代性服务的市场比那些有许多并且或者有很强的竞争者的市场更有吸引力。
　　5、多变性。在规模上，波动不定的市场不如那些规模稳定或不断增长的市场有吸引力。
　　6、规模经济效应。在规模增大时单位成本降低的市场比那些成本恒定的市场要有吸引力。
　　（二）、在细分市场里成功的条件

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