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销售人员需要建立六大工作平台

2013-12-16 08:40　来源: 互联网作者：朱振达浏览次数 5176

　　六、建立考核平台
　　拖延、懒散、责任心不强是销售人员的通病。为提高销售人员的责任心和销售效果，更好地完成公司规定的销售任务，销售人员需要建立自己的考核平台。养成销售人员制订销售计划的习惯。销售人员要根据公司的规定制订《日工作计划》、《周工作计划》、《月工作计划》，并根据计划从事营销活动。考核计划的执行情况。销售人员要自觉地对照计划，检查自己的销售计划执行情况，找出问题和不足，以利于改进销售工作。每周上交考核表。销售人员必须根据自己的工作计划和计划执行的情况，每周向营销经理上交考核表，检查自己哪些方面工作已经完成？哪些工作还没有完成？完成的原因是什么？没有完成的原因又是什么？准备如何改进和弥补？
　　总之，公司不缺乏销售人员，缺乏的是有责任心的销售能力强的销售人员。只有要求销售人员建立六大销售工作平台，并通过奖惩制度和及时监督，才能把销售人员培养成公司的资产，提升销售成功的机会。

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