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　　2. 商业模式的构成要素
　　由于不同研究者考察商业模式的深度和广度不同，或者采用了不同的归纳方法，导致不同概念的商业模式包含不同的构成因素[2]。从运营的视角，Applegate[6]认为商业模式包含理念、价值和能力三个相互关联的要素。其中，理念定义了市场机遇、产品与服务、战略定位以及怎样创造收入流。价值是商业模式的衡量尺度，指顾客价值、财务绩效、品牌声誉及利益相关者的回报。能力是指核心能力，可以通过企业资源、运营模式、营销模式、组织结构和企业文化等建立和传递。
　　黄卫伟[10]（2003）认为Applegate[6]的三要素商业模式框架并不完整，需要把实现方式从概念、价值和能力等要素中分离出来，进而提出了一个四要素商业模式框架模型，如图1所示。他认为实现方式是能够将概念和能力转化为价值的，现实和具体的手段、途径、渠道、媒介和载体等。概念、价值和能力通过实现方式结合起来，并进行相互作用和良性循环。此外，虽然任何实现方式的实际运用都离不开核心能力，但核心能力从源头上是按实现方式形成和积累的，其作用是强化了实现方式。上述要素所构成的概念框架提供了一个从运营视角描述和分析企业商业模式的理论模型。
　　3. 商业模式与战略选择
　　制定战略要对商业模式进行选择，战略的价值是对商业模式作出选择和灵活配置[11]。此外，战略是动态的，而商业模式反映了企业静态的战略定位[12]。战略选择有时要对商业模式进行变革，也可理解为选择新的商业模式[13]。因此，商业模式可以被视为战略工具，不同的商业模式反映不同的经营逻辑，战略选择需要确定采用怎样的商业模式。也就是说，在一般情况下，企业的商业模式要与其战略选择相匹配。
　　由此可见，选择全球化战略的企业，需要采用与全球化战略相匹配的商业模式。具体而言，首先，要有全球化经营的理念，并由此明确面向国际市场机遇的战略定位，提供能够满足全球目标市场的产品和服务，以及建立在全球化运营过程中创造收入流的逻辑思路。其次，要选择能够形成和积累核心能力，将国际化经营的理念转化为价值的手段、途径、渠道、媒介和载体等具体的实现方式。第三，要形成稀有的，难以模仿且不可以替代的核心能力。最后，一个成功的全球化商业模式要经得住数值或价值检验，即能够提升企业自身的财务绩效和品牌声誉，为顾客创造价值，以及为利益相关者带来回报。
（二）研究方法
　　1. 研究方法
　　案例研究是管理学的基本研究方法，是对现实环境中特定事件进行考察的一种经验性研究方法[14]。案例研究适用于观察和描述经验现象是什么，分析研究这些现象为什么会发生，总结其中的规律，从而指导实践和提出新的研究命题[15]。本文采用单一案例研究方法，其优越性在于能更加深入地进行案例调研和分析[16]。对于案例研究方法来说，随机样本有时是不可取的[17]，要选取典型和极端的情况才更为合适[18]。我们研究的案例是嘉能可基于全球化的商业模式。嘉能可是全球最大的大宗商品交易商，其业务覆盖50多个国家和地区，商业模式具有显著的全球化特征。此外，经过近40年的发展，嘉能可已经形成集多元化和一体化为一身的成功商业模式，并建立了全球竞争优势。以嘉能可这样典型的案例为研究对象，可以使研究过程更加清晰。

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大宗商品交易商基于全球化的商业模式：嘉能可的经验和启示

2014-11-03 09:17　来源: 互联网作者：候艳良等浏览次数 5974

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