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　　4. 价值创造
　　对生意模式成功与否进行检验的重要一环是数值检验，即是否能够提升企业自身的财务绩效和品牌声誉，是否能够为顾客创造价值和为利益相关者带来回报。通过有效实施“可持续采购全球各个行业每天需要的基本原料，并向世界各地的客户供应”的商业理念，嘉能可实现了良好的经营业绩，2013年其营业收入和利润总额分别达到2 144亿美元和10.04亿美元，世界500强排名跃居至第12位，进一步巩固了其在行业中的领先地位，取得了明显的竞争优势和品牌声誉。嘉能可通过高效的全球运营，能够及时响应客户需求，为客户提供相对廉价和急需的资源产品，同时也有效解决了上游供应商的销路难题，在顾客、供应商和企业之间实现了利益分享。此外，嘉能可良好的经营业绩也为企业股东带来了良好的投资回报。在全球能源资源市场不景气的情况下，2013年其每股收益达到0.33美元[20]。
　　国际化经营的企业，需要有与国际化经营相匹配的商业模式。支撑国际化战略的商业模式始于国际化经营的理念，嘉能可的理念非常简单：“可持续采购全球各个行业每天需要的基本原料，并向世界各地的客户供应”。然而，理念本身并不创造价值，理念虽然简单，但将其转化为价值并不简单，必须要有好的实现方式，并在此基础上形成必要的核心能力。为了将自身商业理念转化为企业价值，嘉能可采用了进行投资并购、完善市场网络、建设物流体系和实施套利策略四种方式。此基础上，嘉能可进一步形成和积累了通过有效的资本运作进行多向整合的能力，通过广泛的市场渠道开展多元经营的能力，通过完整的供应链进行高效运营的能力和通过精准的市场分析进行套利交易的能力等四种核心能力，从而创造了卓越的企业价值，其商业模式框架如图3所示。
　　四、结论和启示
　　商业模式是由多种要素构成的有机整体，这些要素之间的差异和要素之间相互关系的差异决定了商业模式的独特性。嘉能可基于全球化的经营活动，是从商业理念、实现方式、核心能力和价值创造等方面，既相互联系，又相互强化的与众不同的生意模式。嘉能可全球化商业模式的难以模仿性是其竞争优势的重要来源，也使其商业模式具有国际化的战略意义。在经济全球化的大背景下，中国能源资源企业面临更多的发展机遇和挑战，加快国际化进程成为众多企业的发展方向。然而，很多致力于国际化发展的我国能源企业并没有形成真正适合国际化发展的商业模式，诸多商业要素要么缺失，要么亟待创新。这些企业要主动学习嘉能可的实践经验，尽快建立和形成新的国际化的商业理念，采取符合自身实际的实现方式，提升国际化的核心能力，全方位打造与国际化战略相匹配的商业模式，在全球市场形成自身的竞争优势。
　　[参考文献]
　　[1] Pateli， A G， and Giaglis， G M. A research framework for analyzing E-business Models[J]. European Journal of Information Systems，2004，13（4），302-314.
　　[2] 原磊.国外商业模式理论研究评价[J].外国经济与管理，2007（10）：17-25.
　　[3] 李飞，米卜，刘会.中国零售企业商业模式成功创新的路径——基于海底捞餐饮公司的案例研究[J].中国软科学，2013（10）：97-111.

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大宗商品交易商基于全球化的商业模式：嘉能可的经验和启示

2014-11-03 09:17　来源: 互联网作者：候艳良等浏览次数 5976

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