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大宗商品交易商基于全球化的商业模式：嘉能可的经验和启示

2014-11-03 09:17　来源: 互联网作者：候艳良等浏览次数 5977

　　2. 数据获取
　　本研究中的资料主要来自三个途径：① 公司原始文件，包括企业价值文件、企业行为守则、企业年报、公司网页资料等；②对嘉能可内部人员的访谈，作者2013年在该企业调研期间对公司工作成员和管理人员等多人进行了深度访谈，访谈为半结构化方式，以开放式问题为主；③公开报导和二手资料，包括主要媒体对嘉能可的公开报导，公开发表的学术论文和投行顾问的行业和企业研究报告。
　　三、嘉能可的商业模式分析
　　（一）案例背景
　　嘉能可前身是Marc Rich & Co.AG，由亿万富翁马克·里奇（Marc Rich）创办于1974年，1993年马克·里奇逐步将其持有的Marc Rich & Co.AG股份出售给公司管理层及主要雇员，随后公司更名为嘉能可国际。公司在英属海外领地泽西（Jersey）注册，全球总部设在瑞士苏黎世。近40年来，通过国际化进程的不断深化，公司逐步从一个专业化的贸易公司，发展成为营业收入超过2 000亿美元，业务覆盖50多个国家和地区，雇员超过190 000人，2013世界500强排名第12位的，全球最大的大宗商品交易商。综观嘉能可富有传奇色彩的全球化历程，其主要完成了三个层面的全球化战略转型：
　　1. 业务领域：由专业化的贸易公司向多元化的运营企业转型
　　1974年嘉能可创建，最初是一家专业化经营的贸易公司，主要业务是矿产和原油等能源资源的实物贸易。1981年，嘉能可对一家荷兰谷物贸易公司进行了收购，开始进军农产品领域，实现了在贸易领域的多元化经营。1987年，通过旗下子公司购入美国冬青山铝冶炼厂27%的股份。1988年，收购了秘鲁铅锌矿Perubar66.7%的股份，首次取得在实体产业资产中的控股权，完成从专业化的贸易公司向多元化的运营企业转型。之后，嘉能可又将业务领域扩展到铜矿、煤炭、黄金和水电等多个领域。
　　2. 进入方式：从以贸易出口为主的进入方式向以兼并收购为主的进入方式转型
　　由于嘉能可创建之初是一家专业化经营的贸易公司，企业规模和业务范围有限，其国际市场的进入方式主要以适合小企业的贸易出口为主。1980年以后，为了加快国际多元化发展，嘉能可的国际化进入方式转变为以兼并收购为主。例如，1987年嘉能可对美国冬青山铝冶炼厂的收购，1988年对秘鲁铅锌矿的收购，以及2000年对赞比亚莫帕尼铜矿的收购均采用股权收购的方式。近些年来，嘉能可通过股权收购进行扩张的态势依然不减。2012年11月，嘉能可以1.60亿美元现金收购淡水河谷的欧洲锰铁合金资产，同年12月又以约60亿美元收购加拿大最大粮食加工商Viterra的全部资产。2013年，嘉能可完成对斯特拉塔的并购，新公司的名称为嘉能可斯特拉塔，目前市值达900亿美元。
　　3. 组织形式：由合伙制企业向上市公司转变

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