汇博在线 - 论文发表,免费论文网,职称论文,各类论文.

国产化妆品的营销策略研究

2014-06-23 09:25　来源: 互联网作者：徐丹浏览次数 4708

　　（2）产品组合比较丰富。相宜本草按照产品系列划分有：百合高保湿系列、红景天幼白系列、黑茶男士系列、四倍多萃系列、金缕梅控油系列、防晒系列、芯净自然系列、红石榴亮白系列、深沉清洁系列、男士系列、敷食同源系列、面膜特护系列、润白系列、补水保湿系列、眼部护理系列、身体护理系列。
　　（3）统一定价。在价格管控上，相宜本草将各渠道的定价权收回并强势推行线上线下统一价，从根源上遏制了价格的多样化。同时，为避免同一品牌在不同渠道销售可能引发的价格体系和消费者认知混乱，相宜本草还为各个渠道研发了相对应的产品，例如专供商超的红景天、黑茶，仅在线上销售的红石榴系列，以及专柜独有的芍药皙白产品。
　　三、国产化妆品营销策略
　　1.产品策略
　　（1）加大产品研发力度。如相宜本草在品牌确立不久便选择了与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。并且它长期稳定地开展项目合作与技术交流，密切关注前沿科技和行业发展动态，为相宜产品的研发即时输入最新科技和研发成果。（2）品牌建设策略。从品牌名称、内涵、理念、定位、传播等多个角度对产品的品牌进行塑造。同时，应该向成功的佰草集等学习，在稳步前进之中，品牌应向上延伸，因为只有塑造成了有附加值、消费者认可的知名品牌，国产化妆品才可能有更长久的生命力。
　　（3）完善产品组合。可根据消费者的不同需求对市场进行进一步的细分，并争取为消费者提供更多功效的差异化的化妆品种类。除了女性有需求之外，其实越来越多的男士也热衷于使用化妆品。因此开发了男士化妆品的种类，有了机会和市场，相宜本草就发现并开发了男士产品，并根据功效对其产品进行了合理的分类：补水保湿、美白、男士、面膜、控油、去角质、清洁、防晒、特殊护理等。
　　（4）设计产品包装。对于消费者来说，除了功效之外，产品包装的设计也是影响购买行为的因素之一。品牌应站在消费者的角度考虑：包装盒及内部瓶装的颜色、形状、容量、时尚、个性等，以增加包装对消费者的吸引力。
　　2.渠道策略
　　（1）多渠道策略。随着网络的普及和消费者购物习惯的改变，国产化妆品应该适应这种新形势，除了加强和巩固传统的商超和专营店渠道之外，应积极开发电子商务平台进行网络营销。
　　（2）加强对渠道的管理。对经销商、一线人员的科学管理，让这几方进行良好的合作，形成正能量，这对于企业来说不仅是短期的销售额的提升更是对于长久的发展都有着积极而深远的影响。

服务说明

汇博在线(paper188.com)网拥有实力强大的团队,能帮助你实现论文写作方法,论文发表,代写代发论文等服务领域.

我们承诺

在您接受本站服务的过程中，我们为您提供优质的服务，包括后期免费修改、免费指导答辩等。衷心感谢您对本站的信任和支持！

论文指导范围

毕业论文,硕士毕业论文,研究生论文,博士论文,职称论文代写,领导讲话，报告总结，演讲致辞,心得体会,党团辅导等代写服务。

发表论文领域

发表省级杂志,国家级杂志,核心杂志等服务。

国产化妆品的营销策略研究

2014-06-23 09:25　来源: 互联网作者：徐丹浏览次数 4708

服务说明

我们承诺

论文指导范围

发表论文领域

最新论文

推荐论文

热点论文

国产化妆品的营销策略研究 2014-06-23 09:25 来源: 互联网 作者：徐丹 浏览次数 4708

服务说明

我们承诺

论文指导范围

发表论文领域

最新论文

推荐论文

热点论文

国产化妆品的营销策略研究

2014-06-23 09:25　来源: 互联网作者：徐丹浏览次数 4708