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国产化妆品的营销策略研究

2014-06-23 09:25　来源: 互联网作者：徐丹浏览次数 4707

　　（3）注重市场渗透。对美的追求是人的天性，不管是女性还是男性，也不论是城市还是农村，化妆品市场是巨大的。国产化妆品企业应充分认识到这点，根据企业的实力，有计划地进行市场渗透。
　　3.价格策略
　　（1）保持成本领先策略。国产化妆品的众多品牌，都以中低端为主，多年来在激烈的竞争中还可以生存下来，主要原因之一就是其有着低成本的优势，这种优势必须保持下去。可以通过规模化的生产和提高销售的数量来实现。
　　（2）统一定价。因为多渠道的营销，往往会导致价格混乱，为了让消费者避免这种困扰，经销商各归其位，企业必须对价格加以严密控制，进行统一定价，以稳定市场和品牌形象。
　　4.促销策略
　　（1）广告。化妆品同其他产品一样，不能忽视广告的作用。不仅新产品问世需要通过广告向消费者介绍和推介，即使是老产品一样也需要广告。国产化妆品需要通过广告宣传其品牌和产品的理念，获得消费者的认同和接受。一般企业都会选择适合自己品牌的明星作为代言人。有的品牌同一品牌不同的系列、不同时期都可以选择不同的代言人。
　　（2）零售终端的价格促销。国产化妆品的目标顾客是中低收入人群，由于化妆品是属于快速消费品，对于广大中低等消费者来说，价格往往是他们决定到底购买哪个品牌的关键因素。鉴于此，为了留住老顾客、开发新顾客，品牌应该定期或者不定期地开展价格促销活动，如：实行会员打折优惠的制度、节假日促销、有买有增等。
　　参考文献：
　　[1]谢诗敏.从佰草集看国产化妆品品牌建设之道[J].江苏商论.2010.8
　　[2]阮燕青，金秀玲.国产化妆品营销策略研究——以上海百雀羚公司为例[J].商场现代化，2012.10
　　[3]谢清先.国产化妆品营销策略研究[J].科技信息，2013.4
　　[4]陈香.我国化妆品企业营销策略研究——以上海莱姿化妆品有限公司为例[J].北方经济，2013.11

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