摘要：本文在阐述了国产化妆品的营销现状的基础上，以国产化妆品相宜本草为例，分析了其成功之道，最后对国产化妆品的营销策略提出了一些对策。
关键词：国产化妆品；营销策略；相宜本草
一、国产化妆品营销现状
1.化妆品市场有着巨大的潜力。随着于我国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，广大人民群众尤其是女性对美容及化妆品的需求也不断增长。据调查：2001-2010年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，2011年中国化妆品零售额已经超过千亿。
2.国产化妆品品牌塑造能力不强。众所周知，化妆品是暴利行业，尤其是高端品牌，其利润空间非常大，可是很遗憾，国产化妆品品牌中有影响力的极少。2013年，前瞻网公布全球最具价值的化妆品品牌前十名中没有一个是国产品牌。
3.产品定位低端，缺乏竞争力。国产化妆品，虽然很多在销量上很不错，但是因为定位和定价的低端，再加上成本、经销商、零售商、税收等费用，因此没有多少利润，导致了他们很难与国外的大品牌竞争。据了解，在城市大百货商场里国产品牌只有佰草集勉强与其他洋品牌有一争高下的实力。
4.企业轻研发，产品组合非常有限。相对于国外大品牌丰富的产品组合，国产化妆品的产品往往不太重视研发，导致了其产品不论是在广度还是在深度上都存在明显的不足。如大宝，实力虽很强、销量也非常好，但是在超市里面最畅销、人们所熟知的只有大宝SOD蜜。而随着人们生活水平的提高，消费者的需求将会越来越细化和多样化，而国产化妆品的这种局限性将很难让消费者满意。
二、“相宜本草”的成功之道
相宜本草的总裁严明强调“品牌形象、终端价格、一线人员等关乎品牌的要素一定要掌控情况、参与管理，这是我们根深蒂固的理念，在实践中也执行到位。”
1.运用中国元素塑造强势品牌
（1）品牌命名体现中国特色：相宜本草，在品牌命名上注入了中国元素，巧用中国文字的寓意和内涵，让消费者轻易就联想到了本草养肤的特性。
（2）品牌包装透着浓烈的中国风。相宜本草的产品包装颜色是一般为乳白、淡绿、淡粉，具有东方韵味。
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